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为什么微信上有很大的阅读量,却很少有人到店

发布时间:2020年03月22日 16:46微信公众号:admin浏览(

    三年来,越来越多的餐饮商家看重新媒体,愿意在新媒体上做广告投放。

    相对于传统媒体,无论是报纸、广播、电视,还是传统的门户网站,商家对这些投放载体所具备的实力的认识都是靠冰冷的数字:发行量、收听率、收视率、网站流量,这些都是极理性极专业的东西,无法在商家的头脑里建立一个感性的认知,而以微信公众号为代表的新媒体,可以通过刷爆商家朋友圈的方式给商家一个非常直观的感性认识,这是背靠社交网络的新媒体的强大之处。第一波选择在新媒体上投放的商家,有一部分是尝鲜或者了解新媒体,还有很大一部分正在因为有了这种直观的感性认识,才选择了在新媒体上投放。

    然而,有些商家在做了投放之后,明明看见了很客观的微信阅读量,但到店客流却看不到明显的激增,为什么?面对这个问题,很多人的第一反应就是被投放的新媒体刷了流量,第二反应是粉丝与店家需要的人群不匹配。我承认,这两种可能性都有,但也不能排除其他可能。如果投放的文章流量明显大于最近一周同样位置(如果是头条则比对最近一周的头条,如果是2-7条则比对2-7条)的流量,如果没有实际转化,大体可以判定流量方面被动过手脚。如果你选择投放的新媒体之前一直发布猎奇新闻、段子笑话、房产家居,基本上可以断定粉丝和自己所需要的人群不匹配。如果不存在这两个问题,还有第三种可能。

    各位先来看看这几个标题。

    没有严肃的膜拜,只有“真”美食的畅快……(内含福利)

    惊呆了!哈尔滨人“夜生活”是这样的!太火爆了!

    从明天开始哈尔滨将迎来一个本年度最伤心的消息

    一夜之间……哈尔滨所有吃货都聚集到了哈平路!发生什么事了?

    2016年哈尔滨美食界流行趋势发布

    这是我从哈尔滨几个做美食的垂直公众号或有美食栏目的综合性公众号上翻到的几篇文章标题。我不知道这几篇文章是不是商家的投放,但可以看出来,都是引导消费的文章,所以我们它们罗列在了一起。

    凡是研究过新媒体的,都能从这几篇文章的标题上看出来,这几篇文章的阅读量都不会差,个别标题因为极具煽动力,还会收获很高很高的阅读数。不需去商家那实地走访,也能大体的判断出,这几篇引导消费的文章带来的客流与文章阅读量之间的比值(我们可以称这个比值为到店转化率)一定很低。为什么?这样的文章虽然有很大的流量,但这流量里有相当大一部分是无用的流量。为什么我说流量里有无用的流量呢?仔细看这几篇文章的标题,你能判断出他想要引导你去消费的店是怎样的一种店吗?中餐?西餐?韩餐?日料?东南亚菜?自助?火锅?烧烤?小吃?高档?中档?完全看不出来嘛。你看不出来,我看不出来,读者也看不出来,读者点击阅读的话,如不是对该新媒体有极高的认同度,就是好奇,不清楚这是什么东东,所以点进去看,这种带着极大疑惑去的,基本上都是无用流量。

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