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双11的另一面,外贸B2B乘风而起

发布时间:2019年12月03日 19:09微信公众号:站长浏览(

    双11的另一面,外贸B2B乘风而起

    【值得深思:电商领域一个新现象,事情正在起变化】


    距离热热闹闹的双11落下帷幕有段时间了,热闹之余,我想重点聊聊出现在国内电商圈的一个新现象。


    这个新现象简单概括就是,一些原本玩内贸B2C的商家,开始悄悄拓展自己的新阵地了。是个什么阵地?先从一位我观察很久的“小姐姐”说起。

    双11的另一面,外贸B2B乘风而起


    这位看起来清纯可爱的小姐姐叫陈莉,别看她年轻可人,她可不是不谙世事的在读大学生或职场新人,她的真正身份其实是泰兴一家叉车工厂的老板。


    之所以以前就在观察她,是因为她早些年一直是国内无数淘宝店主中较为特殊的一位,在淘宝上卖叉车,还是一个年轻小姑娘,她的确是开了先河。不仅如此,她的叉车淘宝店业绩一直很不错,稳居天淘叉车类目第一。


    反差萌+好业绩,让陈莉一直受到业内的关注,有个“叉车女神”的美誉,也让她在业务端的动作常常带着更深层次的意味。


    今年双11,陈莉对外公布了她自己公司的战报,除常规的淘宝店业绩再次破纪录外,陈莉还公布了另一项数据,经过小半年的摸索,她在外贸B2B领域取得了阶段性成果,店铺流量环比增长200%,同时还做到了这个领域的TOP1。


    陈莉不是个例,仅从我这段时间随意浏览新闻的感受来说,不仅很多陈莉这样的中小商户在转型外贸B2B,很多知名品牌商,也纷纷在双11前试水外贸B2B。


    这里面,有著名白酒品牌杏花村汾酒,也有网红饮料品牌元气森林,这两家在国内的销路其实都很不错,连他们也要拓盘外贸B2B,你就知道此事来头不小。


    内贸火,外贸也火。B2C要做,B2B也要做。中国14亿人的内需市场要吃,全世界76亿人的全球大市场也要吃。越来越多企业的两手布局,就像一个硬币的两面,构成了全球化时代数字经济的完整体系。那么,不懂得两手抓、两手都要硬的企业怎么办?


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    【跨越鸿沟:B2C内贸和B2B外贸的区隔被轻松打破?


    在讨论“怎么办”的问题之前,我觉得,最应该着重探讨的,其实是眼下这种越来越多企业选择内外贸多重布局的现象背后的本质:


    B2C内贸和B2B外贸之间的区隔是不是被打破了?


    根据经典的宏观经济理论,实现增长无非有三种主要方式:投资、消费、外贸。在市场经济的今天,甚至许多普通制造业老板、品牌商、从业者都大概知道。


    此处不打算论述投资拉动,实际上这块市场对大多数人来说也吃不了。消费就是内需,双11连续十一年的火爆已经被证明了,而外贸前些年被一度忽视,被不少制造业、品牌商搁置。一个是内需正火,顺风顺水,大家都忙不过来;另一个原因则是询盘信息良莠不齐,又面临着人力、语言、时差、信任机制等执行层面的诸多问题。


    因此,内贸和外贸巨大差异的这个“鸿沟”,一直无法顺利跨越。这也造成了一个显著的现象:许多传统行业,做内贸的只做内贸,做外贸的只做外贸,互相的游戏规则也大不相同,to C也好to B也好,大家都有各自的界限。所谓“你做你的、我做我的”。
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