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深访电子签名行业,透视中国特色SaaS路

发布时间:2019年12月03日 17:51微信公众号:站长浏览(

    深访电子签名行业,透视中国特色SaaS路

    深访电子签名行业,透视中国特色SaaS路

    电子签名就像一条正在修建的互联网商业高速公路。

    深访电子签名行业,透视中国特色SaaS路

    文丨猎云网 ID:ilieyun
    作者丨董亚南编辑丨艾范巴黎

    2013年春节,《西游降魔篇》大火,然而两年后,影片的制作方周星驰控股的崴盈投资与发行方华谊兄弟,却因票房分红分歧对薄公堂。

    原来,影片上映前,双方通过邮件协商如果票房达到5亿,周星驰便能获得额外分成,但由于年关将至,这一合约未及时签字、盖章,最终,因未签字、盖章的邮件不具备法律规定的成立条件,周星驰败诉。

    如果当时他们使用电子签名也许就不会有这样的纠纷了——无需双方在场、无需快递,只需将合同传到第三方电子签名服务平台上,短短几分钟,一份具备法律效力的电子合同便签署完成。

    便捷、省时、省钱,电子签名有着线下签署无法比拟的优势。早在2000年,美国明星就开始使用电子签名,2012年,NBA巨星用电子签名与球队签署金额高达1亿美元的合同,更是在国际上掀起了一阵使用电子签名的热潮。

    2018年4月,美国电子签名公司DocuSign成功上市,总市值从发行时的45亿美元涨至如今的125亿美元。据其招股书,已有超过90%的世界500强企业在使用他们的产品。

    在中国,自2005年《电子签名法》正式实施,电子签名(当时称为电子印章)以传统软件的交付方式,面向政务、医疗、银行等领域提供服务,2014年起,SaaS在中国兴起,带给了这个行业新的图景:新玩家入场、更便捷的服务方式、更多的资本关注、智能化、生态化;

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    同时也带来了新的挑战:需求个性化与产品标准化之间的矛盾、做大客户与大客户SaaS接受度不高的矛盾、与司法紧密连接,合规性隐患加强、投入周期长,盈利难等。

    本文,猎云网采访了提供电子签名服务的老牌企业如数字认证公司、中国金融认证中心(CFCA)、e签宝、易云章,以及SaaS模式出现后新成立的电子签名企业法大大、上上签、契约锁、和签等,从他们的发展中,我们可以窥见SaaS模式带给一个行业的新机遇,以及同时带来的挑战。

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    互联网金融的生死轮

    2005至2014年是电子签名的1.0阶段。

    在此期间,受限于当时的信息化程度,以数字认证、CFCA为代表的电子认证类国资企业,e签宝、易云章等无纸化办公类企业,主要面向政务、医疗、银行等少数几个领域,以传统软件交付的方式提供电子印章服务。

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    但行业发展一直不温不火,“到2014底,公司也就20个人,营收一千万,净利润四百万。”e签宝CEO金宏洲告诉猎云网。

    2013年,金宏洲模糊地感觉到一场变革将发生在这个行业。首先是移动互联网的兴起,他意识到企业办公将趋向移动化,其次他看到SaaS模式的兴起,意识到这可能会改变电子印章的部署模式。

    “如果按照老模式,我们大概还能活三年。”2014年6月,e签宝推出了电子签名SaaS平台。

    2014、2015年前后,CFCA也看到了新趋势,推出了安心签电子签名产品。同时,一批互联网背景、法律背景的新玩家也看到机会入场,如上上签、法大大、一号签、易保全、众签、云签等。

    但真正射进行业的第一束光是互联网金融的兴起。

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