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拼多多的野心,都被写进了电商直播里

发布时间:2019年12月03日 16:08微信公众号:站长浏览(

    拼多多的野心,都被写进了电商直播里



    “直播卖货”这块人见人爱的香饽饽,拼多多终于对它下手了。


    作者 | Ceci出品 | 微果酱(ID:wjam123456



    拼多多的野心,都被写进了电商直播里

    拼多多正式入局”电商直播“


    据36氪昨日消息称,拼多多正在孵化直播业务,首先内测微信小程序”好货内购“,拼多多联合创始人达达(孙沁)将亲自负责项目。消息一出,立刻在行业内引起骚动。


    尽管36氪称拼多多否认了此次消息,但在拼多多APP的“百亿补贴”版块,已经上线了关于”小小包麻麻“的直播预约广告,点击“立即预约”,将会跳转到一个叫”好货内购“的微信小程序,用户可以通过授权登陆进行预约直播。


    同时,“小小包麻麻”的公众号也在今天发布了将在拼多多进行直播的预告推文,拼多多的首场直播将于今晚开展。


    拼多多的野心,都被写进了电商直播里


    从其邀请直播的商家来看,拼多多将以美妆、母婴等女性热衷的商品类型进行”试水“,以便在用户群体中迅速打开市场。


    另外,据果酱妹观察,拼多多目前的直播业务有两个亮点。一是抢先在小程序进行直播,二是直播预约沿用”组团玩法“。


    1、继续依托微信,首先在小程序开启直播

    不像淘宝拥有独立的直播APP,也不同于京东在移动端设置直播一级入口,拼多多布局直播电商的第一步把棋子落在了微信小程序,明显是想继续站在微信流量的肩膀上,再次掀起一轮获客风暴,为其开垦直播卖货这块荒地播种。


    另外据36氪获悉,拼多多在完成小程序的内测后将会在APP内开通店铺直播,首先向品牌商家开放直播业务。在直播电商市场这场混战中,依托微信流量起家的拼多多采取了步步为营的“打法”,打通直播小程序和平台电商的通道,为后续向站内直播引流打下了基础。


    2、组团看直播,社交裂变玩法”复制粘贴“

    在小程序预约直播成功后,将会出现“组队看直播”的活动提示页面,玩法规则是:3人成团,用户成功邀请2位好友加入队伍一起看直播后,每人即可获得直播商品5折专享券。


    拼多多的野心,都被写进了电商直播里


    还是原来的配方,还是熟悉的味道,拼多多将它惯用的社交裂变玩法复制到了直播电商的拉新上。至于是”水土不服“还是”百试百灵”还得在今晚的直播见分晓,截至发稿前,已有10000+的用户预约了直播。



    拼多多的野心,都被写进了电商直播里

    ”直播卖货“打破电商销售困局


    据”QuestMobile“《2019直播+X洞察报告》显示,截至2019年6月,已有4.3亿的网民观看直播,”直播+“成为标配。在流量获取越来越艰难的当下,利用”直播+电商“实现流量的精准导流,提高用户转化率,成为各大电商寻找突破的新赛道。


    拼多多的野心,都被写进了电商直播里


    作为电商平台的”龙头大哥“,淘宝早在2016年就开始做直播了,阿里将其定位为“消费类直播”,用户可以边看边买,以商品为核心,主播辅助带动消费。


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