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霸气徐新,一连拿下两个IPO

发布时间:2019年12月03日 09:52微信公众号:站长浏览(

    霸气徐新,一连拿下两个IPO

    作者 |刘双 刘传

    报道 |投资界PEdaily


    “风投女王”徐新再次缔造一个传奇——A股即将集齐“休闲零食三巨头”,其中两巨头都是她投的。

    11月28日,中国证监会发审委审核通过了良品铺子有限公司(以下简称“良品铺子”)的IPO申请。这意味着,自去年6月提交上市申请以来,良品铺子距离正式登陆资本市场终于只剩一步之遥。

    互联网电商时代,良品铺子、百草味、三只松鼠一直被并称为网红零食“CPS三巨头”,在刚刚落幕的双十一购物节中,三者就以强势的姿态包揽了休闲食品销售额排行榜的前三名,成为了当代年轻人心中的优选零食。

    良品铺子背后,站着两家显赫的投资机构——今日资本和高瓴资本。而值得一提的是,良品铺子将是今日资本今年在零食这一细分市场收获的第二个IPO。四个月前,今日资本所投的三只松鼠已成功上市,近年鲜少露面的徐新再次勾起同行的无限好奇。


    半年就卖了30亿

    从30平米小店到2000多家连锁店


    良品铺子创立于2006年,当时的中国零食市场,还没有三只松鼠,百草味也还未曾搭上互联网电商的快车道,而盐津铺子,也不过初具雏形而已。


    彼时的杨红春刚过而立之年,原本拥有着一份年薪30万的优质工作,却因为一个创业念头的萌生,辞掉了工作,变卖了房产,开启了一场充满不确定性的零食创业“豪赌”。


    创立之初,良品铺子不过是一家30平米的小店——四个员工、老板杨红春亲自站台。由于与杂货店几乎无异,良品铺子起初并没有得到消费者的特别关注,以至于常常入不敷出,营业额也只够勉强维持房租。


    这样的情况持续了约有2个月之久,杨红春才通过一场自创的“核桃节”突破冰点。2006年国庆期间,杨红春以全国各地16个品种的核桃作为主打产品,不惜血本请顾客免费试吃,这对于当时捉襟见肘的良品铺子而言成本投入并不小,但为了实现初步获客,杨红春不得不孤注一掷。


    所幸杨红春赌赢了,良品铺子的零食通过核桃节的免费试吃获得了一众消费者的认可,一个月后,良品铺子开始保本,一年后,6家门店先后落地,不过三年,门店便扩展至88家。


    步入正轨后的良品铺子随即开始了不断的改造升级,从不惜投入当时的全部利润进行店面升级,到启用“良品铺子”这一品牌名称开始包装升级、品牌升级,良品铺子逐渐从一家杂货店式的零食小店晋升为湖北当地小有名气的零食品牌。2012年,乘着互联网的东风,良品铺子做起了电商,并逐渐扩展为平台电商、社交电商、App客户端全渠道销售,短短三年就实现了线上线下共计45亿元的销售额突破。


    2015年,良品铺子特别赞助了综艺节目“爸爸去哪儿”,开始攻入全国市场,随着节目的热播,良品铺子的知名度迅速打响,从一个区域性品牌到如今的全国性品牌,这是一次不得不提的里程碑式跨越。


    2006年到2016年,是中国零食市场大爆发的“黄金十年”,据商务部发布的《零食报告》显示,这十年间,我国零食行业总产值规模从4200多亿激增至22000多亿人民币,增幅高达422.51%,年复合增长率为17.98%。


    也恰好在这10年里,良品铺子每一步都似“豪赌”一般,决绝而正确的踩在了关键时间点上,伴随着中国零食行业的大爆发,从一家30平米的门店成长为拥有2000多家连锁的知名品牌,从初创时的入不敷出,到2016年净利润破亿,总营收高达40亿人民币。及至2018年,仅上半年良品铺子的营收就高达30亿人民币,净利润超过2016年全年总和。


    霸气徐新,一连拿下两个IPO


    凭什么拿下徐新和张磊的投资?


    良品铺子背后,有两个显赫的名字——今日资本与高瓴资本。


    2010年,今日资本以5100万元人民币入股良品铺子,获得了将近30%的股份,之后,良品铺子便开始了关于上市的谋划。


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