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狂奔6年,被传裁员,VIPKID到底怎么了?

发布时间:2019年12月03日 03:18微信公众号:站长浏览(

    财经决策第一号ENNweekly长按可复制)

    文/《财经国家周刊》记者敖祥菲

    是坚持做好1对1模式,还是把重点转向大班课?

    国庆节前宣布拿到1.5亿美元E轮投资的VIPKID,仅一个多月后却传出裁员消息。

    据媒体报道,VIPKID最新一轮裁员比例达到了15%~20%,涉及岗位包括销售、班主任、教学、教研等,裁员层级已涉及公司部分中层。

    对此,VIPKID相关人士对《财经国家周刊》记者表示,裁员传闻与事实不符,只是企业正常组织“优化”,占比不超过10%。

    从一些日常小细节来看,VIPKID确实在勒紧裤腰带过日子了。比如据报道,最早VIPKID每天有下午茶,提供水果和零食,后来改为“一三五”发水果,“二四六”发零食,今年9月开始,这项员工福利彻底没了。

    就在一年多前,VIPKID还以D+轮5亿美元创下全球在线教育领域的单笔融资纪录,估值超过200亿元人民币;当年8月,庆祝成立五周年时,VIPKID还在甘肃酒泉发射了一颗“VIPKID五周年主题”卫星。

    狂奔6年的VIPKID,这一年来究竟发生了什么?还有增长空间吗

    VIPKID创办于2013年,以北美外教在线1对1培训少儿英语起家,在成立最初几年发展迅猛,并用6年时间,实现了新东方19年才做到的50亿元营收。

    这几年间,在线1对1培训行业也出现不少竞争对手,如51Talk、学霸1对1、学大教育等,但后来发展得都不行,亏损严重,或转型、或倒闭、或转卖。

    虽然VIPKID在2017年打败了前述对手,做到了“1对1”英语教学赛道的第一,但依然要面对“不赚钱”的现实情况。

    外媒此前报道,根据一份VIPKID展示给投资人的资料,VIPKID在2017年现金销售额35.4亿元,亏损11.62亿元,2018年预计亏损扩大至约18亿元。

    到了2019年,VIPKID更是进一步面临内外多重压力。

    政策监管层面,今年监管层加强在线教育市场的规范化发展,7月出台的线上培训管理新政,对培训机构的内容导向、师资、收费等多方面提出严格要求。

    企业运营层面,有观点认为,VIPKID的增长开始接近天花板,现金流增速降下来之后,自我造血能力正在进一步变差。

    有知情人士告诉记者,VIPKID一节25分钟的课,家长通过打折和赠课,平均需要花费120元,一年开销至少一两万元,再加上一二线城市已占到了70%份额,增量空间已经不大。

    “内部也想努力下沉到三四线市场,又因客单价太高,下沉困难。”这位知情人士说。

    对此,VIPKID相关人士在回复采访时表示,随着技术进步和大众对在线教育接受程度不断提高,“1对1”教学和其他在线教学形式都会延续快速增长。“我国青少儿教育潜在需求人群超过1.4亿人,而随着家庭收入的增加和家长对教育的重视,中国家庭教育支出占比越来越大。”主营模式争议

    然而,无论是高速发展的前几年,还是不无荆棘的现在,VIPKID的主营模式——1对1教学都饱受质疑。

    2016年,新东方在线前COO潘欣在谈到51Talk招股书时曾提到,1对1是典型的规模不经济,具体表现包括严重依赖电销、递延收入大等问题。

    新东方创始人俞敏洪也不止一次在公开场合吐槽过1对1教学模式,他认为这种模式虽然客单价高,但所需老师的数量也随着业务扩张而增加,势必会导致服务体系太过庞杂,模式难以获得可持续发展。

    对于1对1教学模式,VIPKID方面则认为这是一个已被市场验证过的成熟的教学模式,“1对1教学能够为孩子提供个性化的学习,保证好的学习效率和效果,对众多家长来说,是最值得信赖和选择的教学形式之一。

    不过1对1模式的成本确实不低。据报道,VIPKID平台的外教为北美外教,一节课需要给外教8~10美元,约占收入的一半。

    而在线教育机构获客成本高昂,普遍占到客单价的一半,甚至更多。也就是说,销售人员签下一单,一半的钱给了老师,另一半的钱拿去获客。

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