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独家|情侣小饰品进价27元,售价198元,谁在为抖音电商爆品买单

发布时间:2019年12月04日 07:53微信公众号:站长浏览(

    独家|情侣小饰品进价27元,售价198元,谁在为抖音电商爆品买单

    和其他短视频电商平台不同的是,抖音更倾向于自建电商生态体系,其主要依托的鲁班系统运营模式,正面临一些亏本商户对广告费过高的质疑

    独家|情侣小饰品进价27元,售价198元,谁在为抖音电商爆品买单

    手握数亿日活用户,且率先在电商领域试水的抖音,无疑是当下短视频电商平台中最受外界关注的一个。图/IC


    文 |《财经》记者 俞琴 黄姝静

    编辑 | 鲁伟


    2019年10月15日,一场大型“营销峰会”在山东济南举行,会上有讲师直言淘宝、京东等传统电商已进入瓶颈期,短视频电商正在崛起,面对台下跃跃欲试的商户,这位讲师表示,“机遇只留给敢于尝试的人。


    上述“营销峰会”的全称是“巨量百城行——2019鲁班巡回营销峰会(济南站)”,类似的峰会已在全国多个城市举办。这是抖音发力电商吸纳商户以实现流量变现的重要一环。


    抖音于2018年初进军电商领域,这之后,另一家短视频头部企业快手也宣布涉足电商。尽管抖音与快手均采用了“短视频平台+购物”的运营模式,有别于以淘宝直播为代表的“电商平台+直播”模式,但两家公司在发展路径上侧重点不同。快手主要在平台上对接了淘宝、京东、拼多多等电商渠道,抖音则在与上述平台对接的同时,尝试自建电商生态体系。


    作为自建电商生态的重要依托,鲁班系统是抖音向商品推广的广告主提供的电商工具


    鲁班系统的运作方式并不复杂,主要是联合商家将某个商品打造为爆款,由抖音给相关人群推送广告,再根据点击、展现和下单量向商家收取广告费。在鲁班系统与商家的“合力”之下,抖音上经常会出现一些制作精良的商品推介广告。


    “网红麻辣小海鲜”“原生态高山云雾新茶”“大师级精品手工壶”……这些广告要么强调是农家自产自销,要么宣称是厂家直销,要么被贴上纯手工制作的标签。


    真正的好产品在抖音上也不少见,但也有多位曾在抖音售卖产品的商户向《财经》记者透露,他们销售的商品其实大多平淡无奇,但通过“包装”、“美化”以及“讲故事”,往往能摇身变为“高大上”的广告。甚至有商户直言,他们先从淘宝等平台低价进货,再转手在抖音出售,其售价往往上涨数倍。即便如此,有商家表示,并没有因为提高售价而赚到钱,究其原因,他们认为是在抖音上的广告成本过高。


    鲁班系统在收费介绍中称“广告费占售价的20%-40%左右”。但多位商家表示,他们有些广告费占售价达50%以上。


    抖音母公司字节跳动有关人士回应称,他们提供多种广告计费方式,以常见的目标转化出价计费方式为例,“广告费用的高低主要取决于广告出价,具体出价由广告主自行决定。不过商户对字节跳动方面的说法并不完全认同,有商户甚至认为平台是在进行不合理收费。


    根据《电子商务法》规定,禁止电商平台对平台内经营者收取不合理费用。但多位法学专家表示,一些商户指责抖音的广告费过高并不能判定为“不合理收费”,但平台向商家收取过高的广告费也有失公平,甚至会造成平台发展的畸形化。中国人民大学法学院教授刘俊海指出,这种规则设计偏离了契约精神中契约正义的原则,商家若因此亏损,平台也难以获得长期发展,是一种竭泽而渔的选择。


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