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优衣库“抢钱”

发布时间:2019年12月04日 07:16微信公众号:站长浏览(

    优衣库“抢钱”

    2019年最火的服装品牌,优衣库说第二,没人敢说第一。


    从KAWS联名款,到UV防晒衣,再到U系列神裤,曾经的“大妈专属”,如今正引爆一波又一波潮流。


    现在逛优衣库你会发现一个有趣现象,不少年轻人进店连逛都不逛,直接拿着小红书截图让店员帮忙找款。而她们得到的回答经常是:断货。


    不少人疑惑,优衣库的“基本款”是怎么对了年轻人的调?


    网红优衣库


    刚刚过去的双十一,优衣库包揽天猫男装、女装销量冠军,内衣销量亚军,连续第五年拿下双十一服装类销量总冠军。


    在快时尚业绩下滑的大趋势下,优衣库不但没受影响,反而越来越旺。


    优衣库母公司迅销集团财报显示,2019财年前三季度累计综合收益总额达18228亿日元(折合人民币约1157.08亿元),较上年度同期增长7.0%,营收2476亿日元,同比增长3.7%,优衣库共贡献了超过八成的营收。


    其中优衣库大中华区整体利润实现了双位数的增长,中国大陆市场溢利涨幅超20%,远高于品牌整体增长水平。


    目前,优衣库在中国的150多个城市中,拥有660多家门店。在大量服装品牌收缩实体门店的情况下,优衣库依然保持在中国每年新增80-100家门店的速度。


    优衣库“抢钱”


    而他的“小兄弟们”日子却并不好过。H&M2018年以来股价累积下跌6.3%,Zara今年来股价累积下跌11%,Forever21申请破产保护退出中国……


    事实上,如果经常逛街你会发现,优衣库跟快时尚并不是一回事。


    所谓快时尚,是尽可能快地去把各个大牌时尚T台上的模特装扒下来,快速复制到店头用便宜的价格出售,以快取胜;而优衣库的衣服,大多款式简单,质感扎实,每一季度投放的新商品数不过500种,还不到竞争对手的十分之一,个别基本款更是万年不变。


    然而,这样一个“佛系”的品牌,近两年却成了时髦精的搭配宝藏。


    在小红书上,有关优衣库的笔记有14万+条。


    优衣库“抢钱”


    不只是小红书,#uniqlo#在ins上已经被日本年轻人玩坏,各种流行趋势的穿搭,什么都像,就是不像优衣库。


    优衣库“抢钱”


    “没钱人觉得不贵,有钱人觉得不low”,是优衣库给这届年轻人留下的印象。身边路人穿没毛病,明星网红穿没毛病,互联网大佬穿也没毛病。


    目前能做到这样老少咸宜的,除了快餐圈的麦当劳、饮料圈的可口可乐,服装圈恐怕只有优衣库。


    基本款不基本


    说起优衣库的基本款,就不得不提拥有25年历史的摇粒绒。


    当时这种面料被美国垄断,价格昂贵,主要用于高端品牌。优衣库通过技术改良,比市场价便宜了一半,半年就卖了200万件,两年后达到2600万件,相当于三分之一的日本人口数量。


    起初的摇粒绒外套并不时尚,乡村风的印花、老头乐的款式,谁穿谁难看。


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