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这有2个跨平台私域流量案例,数据和方法详细,拿去做参考吧

发布时间:2019年12月04日 05:12微信公众号:站长浏览(

    这有2个跨平台私域流量案例,数据和方法详细,拿去做参考吧

    这有2个跨平台私域流量案例,数据和方法详细,拿去做参考吧

    【本文节选自《见实私域流量白皮书》,略有调整。在见实公众号后台回复“白皮书”,免费获取完整版。】
    私域流量不是微信生态的专利,但在其它平台尤其是在抖音生态和支付宝生态的玩家,怎么才能打造自己的私域流量池,怎么具体运营并且有效转化?今天分享两个跨平台玩法的真实案例,一个是抖音+微信,一个是支付宝+微信。案例一:抖音+微信,「老饭骨」三条视频卖出100万元

    最强的IP最差的表现

    2019年2月份等趣科技创立了「老饭骨」,最初这是一档美食厨艺短视频栏目,视频也会在抖音上发布。
    「老饭骨」集合了3位中国顶级大厨:—“大爷”郑秀生,国宴大师、原北京饭店行政总厨、全国劳动模范;—“二伯”孙立新,国宴大师、便宜坊集团行政总厨、京津冀唯一三国徽烹饪大师;— “三叔”武剑利,熏酱大师,奥运会史上首位个人指定餐饮供应商。

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    三位大师均已退休
    单纯看阵容,可以说是全网同类栏目中的巅峰,但在流量运营和变现领域却完全是素人,踩了很多坑。起初《老饭骨》的拍摄风格,过于注重表现三位大师的技法和知识,一道菜能拆解出十几个步骤,每个步骤对应一条短视频。极致,讲究。这种内容形式作为教学素材十分宝贵,但放在抖音上根本不受欢迎。

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    早期十几期视频讲解一道菜
    所以,建号头3个月粉丝总是徘徊在几百个。现在「老饭骨」已经积累了500多万粉丝,是因为 后来拍摄确立了新的拍摄分风格:1.生活化,一边做饭一边逗乐,诙谐幽默2.一镜到底无台本,三位大师真实即兴发挥3.时长5min以上,注重做菜的趣味性和交互性改版之后仅更新了10条视频,粉丝就迅速增长到100万,后续基本以每个月70-100万粉丝的增速稳步增长至今。每条视频的点赞/互动比率达到10:1,粉丝互动率是抖音平均值的5倍。一镜到底拍摄方式、极其简便的视频制作,避开了当今重内容成本的军备竞赛,做出了一个独一无二的美食IP。

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    这里插一句,很多人可能感觉自己没有资源,如果有资源会比他们做得更好。其实等趣科技之前很长一段时间在孵化一个SaaS产品,效果特别好。一次在望京某大厦地下一层吃饭的时候,他们听到店主一直在讲刀法的运用。别人听了,也就莞尔一笑。而他们选择上前攀谈,聊起联合做视频的主意,结果一拍即合。要说资源,等趣科技之前完全不认识这三位大师,也没有相关人脉。那这是运气吗?所谓的好运气不过是机会遇到有心努力的人。

    私域流量跨平台搭建

    随着高粘性粉丝的持续增长,等趣科技逐渐了解抖音用户围绕老饭骨IP的几个重大需求或痛点,这催生了精细化运营粉丝的需求,然而抖音现在还不具备这样的条件。因此,等趣科技开始运筹老饭骨私域流量:


    流量来源:老饭骨抖音视频导流方式:主页说明/视频字卡引导至微信分层:公众号搭建指导,用户按购物/学习/讨论/专业等需求自行加群

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