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维密大秀没了,取悦男性这招不灵了?

发布时间:2019年12月04日 03:38微信公众号:站长浏览(

    维密大秀没了,取悦男性这招不灵了?


    维密秀要取消的消息传了快半年,如今终于尘埃落定。


    11月21日,维密母公司L Brands首席财务官兼副总裁Stuart B. Burgdoerfer在与分析师的电话会议中,终于确认维密秀将正式取消


    他表示,“我们认为对维密的营销方式做变革很重要。维密秀是这个品牌的业绩、形象非常重要的一部分,也是维密市场营销的一项显著成就,我们正在讨论如何升级品牌定位,也正在找与顾客沟通更合适的方式。”并补充道,公司对此进行更完善评估后会放出更多消息。


    曾几何时,维密以其独特的“将女士内衣卖给男士”的方式,独领风骚。自1990年代起便定期在纽约举行的维密秀,更是在这几十年间引领了一代女性对于身材标准的审美风潮。


    然而时代在变,营销方式也在转变。据L Brands集团最新发布的财政报告,维密品牌销售额已连续6个季度录得下滑。把“梳子卖给和尚”这一曾经为不少人称道的经典营销方式,显然早已经不灵了。



    维密大秀没了,取悦男性这招不灵了?


    把胸罩卖给男士,维密奇招称霸
    虽然维密将其品牌定位于青少年,尤其是年轻女性。然而实际上维密一直以来在做的事,就是把女士内衣卖给男人。


    1977年,毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。


    因为觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是在斯坦福购物中心开办了第一家商店,并迅速增加邮购目录和3家商店。


    该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。因此,不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店,该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣,点缀在墙面上。


    男士只需根据款式选购,然后由导购员帮忙选择合适的尺码,在后台存货中取成品即可。


    在上世纪70年代,这种售卖方式算是甚为新鲜,且有效。


    因为在当时,“女为悦己者容”还是主流思想,而男性,更是把握着整个社会的话语权与经济主导权。


    维密大秀没了,取悦男性这招不灵了?

    △上世纪60、70年代女性身着内衣照片

    在70年代,虽然中产阶级和普通工人阶级中的妇女,已经永久地稳定在劳动大军中。成家的妇女中有49 %都在工作,中等的家庭中妻子的收入几乎达到17 , 000美元。但在当时的社会,人们依旧认为高工资的工作是男子的特权。(王河江《20世纪60年代美国女权运动研究》


    而西方男权主义思想对女性的影响,直到21世纪,依然深刻。


    这一点,从2002年席卷全美的经典美剧《绝望主妇》中,就可见端倪。主妇勒内特虽然是一位优秀的职业女性,拥有比丈夫更高的职位与更高的薪资,却依旧在结婚以后放弃了事业,变身家庭主妇。


    也正因为男性在当时的整个社会拥有绝对的话语权,因此,维密“把女士内衣卖给男士”的营销策略大获成功。在80年代迅速扩展到全美各大商城。


    90年代初期,维密更成为全美最大型的,超过10亿美元的女式内衣零售商。


    1999年美国超级杯职业橄榄球赛中场休息期间,维密让他们穿得甚少的在跑道上走猫步,并进行了网络直播。


    这一举动直接引爆了网络直播的灾难——有150万人蜂拥上网争睹美女风采,而承接比赛直播的网络因为没有足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。


    至此,维多利亚的秘密时尚秀开始定期举行,并成为风靡全球的时尚大秀。
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