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9块9,到底赚不赚钱?

发布时间:2019年12月04日 02:33微信公众号:站长浏览(

    9块9,到底赚不赚钱?


    我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。


    除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱?


    由于近一两年,一直在做和电商相关的事情,我于是有机会去尝试做9块9,解开我心中的迷糊。


    我最近又做了几个9块9的项目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。


    所以想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解)


    特别备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。


    01

    用户为什么需要9块9


    你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,演绎到了极致。


    之所以要做9块9,能做9块9,这个市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要。


    a、就值9块9


    商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。


    比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。


    9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。


    b、价格便宜


    现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。


    要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。


    所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。


    对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。


    c、物超所值


    价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值。


    所以为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。


    而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮。

    9块9,到底赚不赚钱?

    图:9块9冰糖心超乎用户想象


    用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。


    当我们推出9.9元5斤的时候,立马就被抢光了。


    所以,9块9一直有需求,也会一直存在。


    02

    商家为什么能做9块9


    爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗?


    答案是:可以的。


    a、商品便宜


    ★ 纸巾:我们选的第一个商品是纸巾,因为纸巾是刚需且高频使用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。


    经过我们多方的学习了解发现,一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛。


    所以我们可以做,6包、8包甚至是10包一提的纸巾,而售价就卖9块9。


    ★ 苹果:今年苹果滞销的新闻,相信大家都看到了。


    往年1-3块钱的收购价,如今0.6-1元左右,量大还能再便宜点。


    今年,我们联合了山东、陕西的部分果农商家,直接产地做现摘现发,5斤苹果的成本在3.5-4元以内。


    除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等大量商品的价格,都在9块9以内。


    所以,想找到9块9的商品,一点都不难。


    b、运费低


    商品找到了,最终要把商品送到用户手中,是个问题。


    如果是摆摊,或者是进入本地的菜场,商超,物流的成本很少,就是个车油费。


    但是,要把9块9的商品,配送到全国各地的用户手里,快递成本成了关键因素。


    大家都知道,如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件,同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了。


    这么贵的快递,卖9.9元,怎么赚到钱的呢?


    其实,绝大部分行业都遵从量大从优的原则,快递也是如此。


    我们以小商品天堂——义乌为例。


    在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。


    哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0.1元。


    连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。


    而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢?


    除了交通、车辆等各项基础设施完善外,量大也是核心。


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