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全民“再造”李佳琦

发布时间:2019年12月04日 00:49微信公众号:站长浏览(

    全民“再造”李佳琦


    网红直播带货时代,正在迎来无数掘金者。


    作者 |唐亚华
    编辑 | 魏佳来源| 燃财经(ID: rancaijing)

    去年,“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红,“淘宝一姐”薇娅2小时带货2.67亿,网红张大奕的店铺直播28分钟销量过亿。今年双11更为疯狂,开场仅1小时03分,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天,近10万个直播间彻夜不眠,以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。

    官方数据显示,淘宝直播双11当天成交近200亿元,占双11总交易额2684亿元约7.45%,其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元,占淘宝直播大盘约30%,主播们的带货能力堪比顶级商场。


    全民“再造”李佳琦


    一个行业共识是,李佳琦和薇娅这样现象级的存在属于“风口+个人努力”共同的结果,很难复制再现,但网红带货已经是电商销售模式的强劲增长因素和主流趋势。

    大势之下,一场轰轰烈烈的“再造李佳琦”运动开始了。MCN机构矩阵式投入,用赛马机制期待下一个李佳琦;品牌方尝试自播,普通店员、总裁轮番上阵,希望培养出自己的专属主播;淘宝直播、蘑菇街等电商平台倾力扶植,淘宝直播甚至给MCN机构下指标,希望能尽早发掘出更有特色的主播。

    另一方面,行业处在野蛮生长期,隐患也如影随形。对于被诟病得最多的虚假宣传问题,有法学专家建议,必须把网红带货纳入互联网广告监管之下。此外,直播流量瓶颈、形式固化局限、从业者素质与持续人才供给也是行业面临的难题。



    全民“再造”李佳琦

    老牌MCN机构加速转型


    随着李佳琦和薇娅的大火,最先行动起来的是主播背后的MCN机构。

    从业者汪先生最大的感受是,这个双11之后,各种电商带货峰会、网红选品大会、引流训练营等活动越来越多,他每天都能接到不同的活动邀请。

    MCN相当于内容生产者和平台之间的中介,承担着主播经纪公司的角色,完成选品、签约直播合作、配合直播等一系列工作。

    尽管绝大多数的MCN机构没有李佳琦、薇娅这样的招牌,但它们不愿放过任何一个新风口到来的机会,抓紧机会培养下一个李佳琦。克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示,截至2018年12月,中国MCN数量已经超过5000家,并且将90%以上的头部红人收入囊中。


    全民“再造”李佳琦

    来源 /克劳锐


    在这股风潮之下,一些老牌MCN机构开始了转型。

    网红张大奕背后的上市公司如涵控股告诉燃财经,如涵的业务以网红孵化和电商直播为主,下半年开始,他们在直播领域做了很多探索,目前公司的红人张大奕、莉贝琳、温婉等都已经开始开展各自的直播业务。

    在培育网红方面,大部分MCN机构的流程相似。多家MCN机构介绍,他们会先去校园、社交平台上寻找素人,根据他们的不同风格设置人设,有的是辣妈型,有的是清纯型,还有的是闺蜜型,带货的品类和文案也根据人设有所不同,总之会尽可能的对主播作出细分,以便精准的打动粉丝。

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