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5高管激辩:私域流量是在自嗨?哪些策略可以面对这波大浪?

发布时间:2019年12月03日 21:55微信公众号:站长浏览(

    5高管激辩:私域流量是在自嗨?哪些策略可以面对这波大浪?

    5高管激辩:私域流量是在自嗨?哪些策略可以面对这波大浪?

    很多企业都很焦虑,其原因并不是流量吃紧或者渠道失灵,而是之前帮助企业成长壮大的那套营销方式失灵了,企业在现实下不得不倒逼自己进行变革。面对增长逆境,私域流量能否解决企业增长大命题?春水堂创始人春叔的答案是,私域流量的趋势脱胎于运营成本的增加和产出变低的现在,车托帮创始人吕春维认为应对私域流量,组织变革是最重要的事皇包车高级副总裁苏荣坤觉得私域流量的关键是组织结构能否跟上,而轻松筹创新增长中心总经理莫子皓认为,私域流量帮助企业解决了销售、售后服务,以及留存的关键命题。这是11月20号私域流量大会上午的关键圆桌,四位嘉宾都在行业深耕多年,而主持人CMO训练营创始人班丽婵也一直在专注营销领域的前沿,这五位大神在私域流量大会上针对新形势展开了热烈讨论,让我们回到现场,看看他们都聊了什么。

    5高管激辩:私域流量是在自嗨?哪些策略可以面对这波大浪?


    见实私域流量大会-上午圆桌

    班丽婵:大家好,我是CMO训练营首席营销官创始人班丽婵。今天很荣幸主持见实私域流量大会第一个圆桌,大家都知道私域流量从平台搭建到内容运营,都是一件很不容易的事情,请问,私域流量对你们而言,增长帮助大不大?


    春叔:大家好,我是春水堂创始人春叔,我们是围绕“男女需求”,以及“男男和女女”需求的电商平台,从2015年开始,就以个人微信号的形式在做私域流量。通过我们的经验和观察,我分享如下三点理解:


    第一,2015年做微信个人号流量的成本很低,之后,成本的上升都是以季度为单位。2019年相比2018年贵很多,2018年下半年比上半年贵很多。如今,倒过来看,当时把所有钱砸到买流量上是划算的,因为今天流量依然在涨。所以我的观点是,从当下流量成本越来越贵来看,提早且持续买入增量很重要。所以做私域流量也是一样,请趁早。


    第二,如今越来越多的企业开始做私域流量,相信今天参与见实私域流量大会的每一位分享嘉宾,PPT上都置入了个人微信号二维码导流。这其中意味着,好友含金量在下滑,因为现在微信号人手至少2个,甚至更多,主号还是小号,傻傻分不清楚了。关系更广泛,也在变淡薄。


    此时,我还想强调一下另一大的背景:2017年之后,微商的转化率下滑的厉害,2018年导致微商操盘手的他们,已经从卖货转型做卖服务。迎来又一波“割韭菜”风波。但其中带来一个变化是,私域流量趋势导致了运营成本的增加和运营效率的产出变低。


    第三点,私域流量,就是人的关系。首先,从企业用人的角度来看,就我们的经验而言不同文化水平、不同地区的团队,运营结果产出比都会有所不同;其次,我认为私域流量的利润效率是高于传统电商的,但是这与交易的难易,与交易双方的信任程度有很大关系,如,线下咖啡店场景是“强关系”,“私域流量”是“中关系”。


    5高管激辩:私域流量是在自嗨?哪些策略可以面对这波大浪?

    春水堂创始人 春叔


    班丽婵:追问一下,你们是如何落地的?有在用管理工具吗?


    春叔:主要是微信个人号,但是从APP到H5,到小程序我们也都有。但是我们发现做来做去载体和场景的变化,我们这一行而言关键问题在于“路径”问题,所以,还是习惯性用个人号。我们也没有用管理工具,在我看来个人号如果想要用工具来做统一管理,真心有难度,如被封的风险,可能真会一无所有。


    班丽婵:吕总您怎么看私域流量的运营?是如何落地的?


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